NEUROMARKETING

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  • Por casi un siglo, el marketing se ha basado en modelos que asumen un proceso racional de persuasión.
  • Esta aproximación funciona bien, pero no siempre puede explicar o predecir la conducta del consumidor.
  • Aplicación de métodos neurocientíficos al estudio del comportamiento, en el contexto del mercadeo, la publicidad y la comunicación. 

¿QUÉ NO ES NEUROMARKETING?

  • Neuromarketing NO es la búsqueda del “botón de compras” del cerebro.
  • Neuromarketing NO busca crear campañas publicitarias irresistibles para el consumidor.
  • Neuromarketing NO busca controlar al consumidor.
  • Neuromarketing NO es la aplicación de neurociencia a la venta de productos. 

¿QUÉ ES NEUROMARKETING?

  • Entender
  • Explicar
  • Y predecir la conducta de personas, grupos y organizaciones.

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  • Alrededor de 60 años han transcurrido desde que los conceptos básicos del mercadeo actual han sido adoptados y moldeados, según características y técnicas ad-hoc de cada rubro de negocio. Neil H. Borden, profesor de Harvard University, introduce el concepto de la mezcla de mercado o marketing mix, basando este concepto en la clasificación de cuatros variables: producto, precio, plaza y promoción. Se denomina las 4P´s.
  • Con el fin de analizar un mercado por medio de las variables que plantea Borden, se han desarrollado procesos y aplicado técnicas investigativas que permiten medir las posibilidades de que un producto o servicio logre el impacto deseado en los consumidores. Pero el consumidor ha evolucionado: ya no es el mismo de hace 10 años, ni de hace 15, 20, 30 o más, este ya cambio y ahora tiene mayor poder de decisión, está más informado y recibe muchos más mensajes publicitarios de diversos medios de comunicación.
  • En Oveja Negra, buscando dar respuesta al comportamiento real del consumidor respecto a los cambios que este ha sufrido. Hemos desarrollado y aplicado diversas técnicas investigativas tradicionales que nos llevan a la conclusión de que la racionalización de las respuestas del consumidor no nos conduce a la verdad total. Es por ello que, con el firme objetivo de entender realmente cómo vive siente y piensa el consumidor, se ha incorporado la Neurociencia a nuestras técnicas investigativas de publicidad y marketing, dando paso a nuestro nuevo servicio de NeuroMarketing. 
  • Tenemos la convicción de que este tipo de técnica aporta cambios reveladores en la conducta cognitiva y el desarrollo de los consumidores, frente a diversos estímulos audiovisuales y sensoriales que nos ayudan a comprender y hacer más eficiente la comunicación que ofrecemos a cada uno de nuestros socios comerciales, actuales y potenciales.

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